微信内容有多种文案类型,不同的文案类型所传递的信息不同表达方式也不同。因此,要想写出好的微信内容,就必须熟练掌握各种内容的写作方法、写作技巧。同时,要结合产品的特性、商户的需求及目标用户的需求,策划一份最佳的撰写方案,写出受粉丝欢迎的内容。微信内容文案通常可分为4种形式,分别为广告宣传式、情感诱导式、活动促销式、观点表达式等。
1、广告宣传式内容的最终目的是宣传、推广其中含有的品牌、产品或服务信息让阅读到这篇文案的读者接受和认可。因此,作为软文策划人员、创作人员,在写一篇软文时必须有这样的意识,即无论写什么样的软文。
首先必须保证软文应具有广告的作用,且便于宣传因此,内容在某种程度上就是广告,只不过广告的潜入有的明显些,有的隐匿些。我们把带有明显广告特性、侧重于宣传的软文称作广告宣传式软文。下面讲解这类软文的内容及其创作策划要点。广告宣传式软文是软文“家族”中最重要的,也是运用最多的个类型。
纵观公众号、朋友圈的软文文案,这种类型最多。很多经典的软文也出自于此类,它有着超强的宣传性,对企业品牌、企业形象的树立,产品和服务销量的扩大,消费者购买欲望的诱导都有很大的促进作用。
案例:软文营销示例大众点评、京东商城在其微信公众号上发布的文章,基本上都是这类软文,以直接推荐其产品、宣传促销活动为主。
有些微商常在朋友圈发布一些图文信息,篇幅虽然很短但也处处透露着广告的气息,其目的就是让读者了解自己的产品、服务等。
2、情感诱导式
有的软文向读者展示的不是一篇文章,而是一个观点或一种情感。感情是能真正触动读者心灵的。现在很多企业在进行营销和推广时讲究以人为本、体验至上,某种程度上突出了情感的因素。其实,情感体验是最容易深入人心的。做营销工作,如果能抓住消费者的情感,那就成功了一半。写软文也是同样的道理,只要抓住“情感”这核心,以情感人、以情动人,就会很容易俘虏一部分读者的心。
案例:钻石小鸟情感诱导式的软文文案2015年圣诞节前夕,知名钻石珠宝品牌钻石小鸟在微信中推送
了这样一篇文案,标题为“生蛋快乐,爱是这个平安夜你伸向我的温暖掌心”。标题采用了诙谐幽默的“生蛋”代替“圣诞”,在意境上就别具一格。另一个特色之处就是以一首欢快浪漫的歌曲“ A Want For christmas|sYou"开头。
随着美妙的音乐,钻石小鸟带领我们走入了一个温馨的氛围中清醒自然的画面、撩人心弦的文字都给人以别样的情感体验。背景以淡粉色、淡蓝色为主,配以“爱你,就是要和你在一起,温柔的低语分享的喜悦,成长的陪伴,爱是懵懂的”“爱慕情深,暖若骄阳依恋和相生相随”等暖人心的话语,寥寥数语瞬间就能勾起人们心底久藏的那丝美好。
这样的浪漫情怀和小清新的风格,让这个文案具有一种鲜明的情感色彩,与后面的品牌植入相得益彰。读者在阅读时既可以在心情上感受到愉快,也可以对钻石小鸟这个品牌有更别致的认识和更深刻的印象
。案例:好利来公司的节日营销软文文案
好利来公司在软文方面也非常具有代表性,尤其是对节假日营销的运用匠心独到,几乎每个节日都推送相应的软文,已逐步具有了自己的风格。
无论是端午节、中秋节等传统节日,还是近几年深受年轻人喜欢的圣诞节、情人节等西方节日,他们都会推出相应的特色蛋糕,但它很少直接售卖,而是在微信公众平台上以软文的形式公之于众。通过清新自然的图片、优美的文字来创造一种意境先激发消费者的情感,有了情感的铺垫,再引导消费者慢慢接受产品。图468所示是2016年端午节好利来公司推送的一篇软文,这篇软文就属于情感诱导式的。
无论是钻石小鸟还是好利来的案例,都属于一种情感引导,以人们日常生活中习以为常的,容易心动的亲情、友情、爱情或者其他情感为切入点,引起读者的心理共鸣,从而引导读者对品牌、产品潜移默化地接受和认可。
这种方法是现在软文撰写用得最多的方法,而且广告效果屡试不爽,特别是药品、保健品软文广告,表现得尤其明显。所谓“感心为上”,以亲情、爱情、爱心、孝心为主线,动之以情,再晓之以理从而取得良好的效果。软文要言出由衷,流露真诚,要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写,再实事求是地推介产品的卖点,才可能为广大消费者所接受与认可,达到宣传品牌和促进销售的目的。因此,这种方法的关键是找到产品卖点情感主线的必然联系。
3、活动促销式
小米为什么能在短短几年时间内就成为全球知名企业?从小米联合创始人黎万强的书中便可知一二。他在《参与感:小米口碑营销内容手册》中曾经提到:当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内数百万消费者涌入网站参与抢购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上干万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周功能的更新完善之中.…如此能调动受众、用户的参与感,不成功比成功更难。
当然,对大多数企业来说,要做到如此有感召力并不容易。小米能做到与其多年的历练与沉淀有很大的关系。不过,这也不代表小企业、小微商在受众参与感方面就不可为,小米为小企业、小微商的努力提供了一个方向,做菅销关键在于调动消费者的参与感。软文营销也是同样的道理,所写的文字要有利于读者的互动和参与。而要做到这一点,软文撰写人员要构思创意,写一些有话题性的、容易展开互动的文章。
因此,可推出一些极具娱乐精神的活动,或赠送、抽奖、讲座等这些活动一方面宣传了产品和服务,提升了企业的知名度和美誉度;另一方面也极大地调动了用户参与的积极性和主动性,增强用户对企业的忠诚度。
